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B站“亮剑”:一场价川崎小忍者值10亿美元的跨年晚会

时间:2020-01-12 21:52:52        来源:

在各大卫视以明星堆砌来吸引大众眼球以求得收视率时,以二次元著称的B站反其道而行,通过内容取胜赢得“自来水”,满足了粉丝们记忆深处最细腻的情绪。正因二次元的定位使B站拥有不同的用户圈层和商业模式。

从美东时间新年的纳斯达克开盘,到1月3日一周行情收官,哔哩哔哩美股在两个交易日中上涨超过18%,市值上升10亿到68.88亿美元。如果你觉得这是签约网红女主播冯提莫的余波未减,那可能是你没有及时刷朋友圈。

因为,这场市值盛宴,几乎完全是由哔哩哔哩2019~2020跨年晚会所带来的。

然而,长视频三巨头爱奇艺、优酷、腾讯(下称“爱优腾”)混战多年

川崎小忍者

,手握几亿用户却依旧没有实现盈利,只能依靠BAT“输血”。而作为新秀的B站因其独特商业模式以及其真实的用户圈层的特征成为资本市场的“话题王”。

一场懂年轻人的跨年晚会

从中西合璧的五弦琴到交响乐团合奏,从今年中国最火的动漫IP《哪吒》到风靡全球数年的《哈利波特》,从圈层文化最爱的“炮姐OP”到由退伍军人合唱团演绎的所谓B站最大“IP”《亮剑》主题曲《中国军魂》,B站从青春记忆入手,挖掘中国青年深入骨髓的情结。

(B站最火的“方独秀”方锦龙老师与虚拟人物倾情演绎)

(“云飞兄”张光北与退伍老兵合唱《中国军魂》)

有一种胜利,叫做即叫卖又叫座——这场能直接在百度首页上获得直链的“2019最美的夜”,在直播时获得了同时8000万的观看数量,录播视频截止目前获得5264.8万次播放,产生了166.7万条弹幕,时隔3天仍然有49114人在同时观看。

在B站的生态下,数据其实是干涩的——B站自己的评分系统中通过4.9条评论打出9.9的满分成绩。B站的流量几乎完全基于口碑,用户生态又有强烈的“补课”愿望,导致热门视频的长尾效应明显。你很难明确的估量这次的晚会对那群1990至2009年“Z时代”生人会产生多大的影响,无论是从观看数字上,还是用户心理上。

人民日报官方头条转载文章《网友这场“跨年晚会”很懂年轻人!》亦为哔哩哔哩送上极高评价在大部分卫视都在请明星演唱流行单曲的时候,他们以年轻人兴趣作为切入,通过对节目内容的走心策划,满足了粉丝们记忆深处最细腻的情绪。

理性如果是商业最希望用户舍弃的东西,那么连资本市场都愿意为了B站舍弃理性,你确实无法用简单的商业逻辑去衡量哔哩哔哩的潜力。

(雪球)

B站“亮剑”

曾有一位知名媒体评论家把B站的文化关键字设定为“ACG”,“腐宅”,“鬼畜”。B站用户对此不置可否,反手回了三组关键字,“亮剑”“李云龙”和“意大利炮”。

(这不是乱码,而是B站《亮剑》电视剧某片段的弹幕)

在B站晚会获得空前成功之后,导演宫鹏在接受采访时,透露了哔哩哔哩晚会节目的选取与B站的“大数据”息息相关——

宫鹏透露,在成为这场晚会总导演之前宫鹏只是把B站当作自己搜集素材的日常工具,并不是骨灰级用户,所以有不少“梗”其实他并不能第一时间get。但在正式设计晚会节目前,B站曾经提供给导演组一份数据,通过这份数据导演组确定将日漫、国风这些明显具有B站特色的内容纳入晚会框架。而“亮剑”便是他的意外所得。

在国庆70周年阅兵仪式大火的《钢铁洪流进行曲》,在B站看来,能够进入节目单完全是大数据的选择。而毫无疑问,《亮剑》在B站拥有最多的鬼畜视频,于是导演组把《亮剑》和《钢铁洪流进行曲》相结合的创意,在宫鹏看来“这是一个有新意的爱国主义表答”。

二次元定位催生独特的商业模式

长视频三巨头“爱优腾”商业模式对标美国奈飞,盈利模式清晰简单。他们的收入大头是会员收入与赞助收入,成本大头是版权成本和自制片成本。近年以来,传统视频网站因运营成本的上升盈利变得越发艰难,以至于出现从VIP到VVIP的“模式”。

热播剧《庆余年》便是此模式的“鼻祖”,原本VIP会员多看6集,随后腾讯推出50元再多看6集的VVIP,而这一操作也被点名批评“吃相难看”。

在“吃相难看”的背后是三巨头迟迟不能盈利的无奈。爱奇艺CEO龚宇曾坦言目前会员包月价格是19.8元/月,这个会员费已经八年没有涨价了。而不敢涨价的背后是三巨头谁也不敢先迈出涨价这步,只能拼谁有钱,看谁先倒下。

不过与三巨头节衣缩食,压榨热门IP不同的是,作为中视频的B站不仅是一个视频平台,其还是一个以二次元为主的UGC(用户自己生产内容)社区。这也意味着B站有不同的商业模式和更多元化的收入结构。

在B站的内容构成中,UGC和直播是B站的主要内容,版权内容占比较少。而三巨头主要是版权支出占大头,B站支出占大头的是直播内容分成成本。

商业模式的不同,造成两者营收结构不同。B站的主要收入模块分为游戏、电商、、大会员、直播。2019年Q3,B站实现收入18.59亿元,同比增长72.3%;亏损4.06亿元,同比增长65%。其中游戏业务实现收入9.33亿元,同比增长25.4%,营收占比50%;直播和增值服务业务收入为4.53亿元,同比增长167.1%,营收占比为25%;业务收入为2.47亿元,同比增长80.1%,营收占比为13%;电商及其他业务收入为2.26亿元,同比增长703.3%,营收占比为12%。

营收结构的不同也意味着抵御风险的能力更强。2019年,资本寒冬,企业缩减开支,投放减少,爱奇艺的收入出现下滑。相比之下,B站的几大收入(游戏、、直播)之间的关联性低,不会因某一项业务下滑营收出现大幅波动。

众所周知,B站的定位是二次元,得益于二次元的属性,B站用户粘性

川崎小忍者

和忠诚度高于其他视频平台。根据三季报数据显示,2019年三季度B站DAU/MAU(日活用户数/月活用户数)为29.4%;而同时期爱奇艺、优酷、腾讯视频的DAU/MAU分别为18.5%、18.5%和19.9%。

造成B站用户粘性和忠诚度高于其他视频平台的主要原因是B站是UGC模式,通过用户自己生产内容,然后B站与UP主进行内容分成,不需要像视频平台一样去买版权,而视频平台更看重的是哪家有爆款版权就去哪家,客户粘性是跟着爆款走的。

长视频巨头“插手”二次元内容

随着B站的潜力不断展现,“爱优腾”巨头开始布局二次元内容版权,抢夺这一价值洼地。

面对财大气粗的三巨头,B站给UP主提供多重变现渠道以保证UP主的收入,包括平台创作激励计划、粉丝“充电计划”、商单和赞助、用户直播打赏、商品分销分成、参与B站定期组织的比赛等。

其实长视频巨头的优势在购买版权和合作创造内容方面,变线模式是和会员,倘若长视频想要进入二次元,首先需要购买大量的二次元内容版权,大量的分散化的版权投入并不符合长视频平台的利益述求。

而且B站作为一个二次元社区,已经形成了一种心智定位,看“鬼畜”上B站,看电影电视剧上“爱优腾”。再加之长视频巨头正在鏖战,没有更多的精力去布局二次元。而B站可以趁此机会继续巩固自身在二次元社区上的优势地位。

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